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    《高绩效销售团队的建设与管理》
     

    上课时间: 2024年6月21日

    上课地点: 佛山                      
    授课师资:李老师          
    课程人气151次
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    【课程对象】

    销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员

    【课程背景】

    在工作中,您是否常遇到以下问题?

    有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?   

    销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。   

    工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队。

    【课程收益】

    了解团队的规划,并合理规划目标

    了解如何培养下属,提高其管理意识与能力

    学会合理分工,实现价值的最大化

    了解销售团队管理常见的问题

    打造自己的团队销售文化,有效提升销售团队执行力

    如何有效激励团队

    如何快速辅导培养新人

    【课程大纲】

    第一部分  销售管理者的角色定位

     分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

    销售管理者管什么――管人理事

    销售管理者角色转换常见问题

    思考:销售管理者如何在逆境和不确定性(疫情影响)中获得团队成员的信任?

    案例研讨:新任的干部下属不服怎么办?

    第二部分   高效销售团队的目标管理

    销售人员的目标管理循环

    如何为销售人员设定的目标

    练习:SMART目标设定原则

    如何做好销售目标的沟通

    模拟演练:目标太高了,完不成,怎么办?

    如何为销售人员分解目标

    销售计划的制定

    练习:销售计划的制定

    第三部分   高效销售团队的控制要点

    如何破解销售人员管理难题?

    销量没办法提升,怎么办?

    优秀销售员太少,怎么办?

    销售人员一走,客户也带走了,怎么办?

    销售人员出去,到底干什么了,如何监控?

    单抓销量不行,要通过过程控制结果

    管理控制表格的要点

    基础销售管理表格

    练习:根据工业品销售拜访流程的基础信息的收集设计日拜访报告?

    练习:如何通过销售管理表做好销售数据分析?

    销售例会的目的、内容及注意点(学习分享)

    随访观察时的注意点

    第五部分 销售绩效考核

    考核销售人员的几个关键业绩指标

    有效的绩效考评系统的流程和标准

    第六部分  高效销售团队的系统培养

    销售主管的主要职责之一,教练

    “放单飞”前的销售人员系统培养体系

    辅导下属的步骤

    辅导的类型

    模拟演练:辅导下属

    思考:对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里?

    第七部分   高效销售团队的有效激励(13:30-16:30)

     激励的意义,激励的误区—为什么很多领导不会激励

    案例讨论:两个小女孩只有一个橘子

    激励的需求理论

    激励常用的原则

    日常激励的手段

    物质激励

    精神激励

    激励的10种常见方法

    练习:激励的方法的设计

    模拟演练:不同风格的销售员的过程中,赞扬与批评的使用

    思考:不同阶段销售人员的激励重点

    第六部分 课后行动计划

    (全文完)

    【讲师简介】

    李俊 老师

    销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师

    澳洲南格斯大学(SCU)MBA

    国家认证企业培训师\高级采购师

    AACTP国际注册培训师

    C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师

    新加坡引导师协会SPOT认证引导师

    浙江工业大学客座教授

    浙江大学、澳门科技大学、香港财经学院、华南理工大学特聘讲师

    全国多家培训机构销售培训顾问

    1974年出生,现年49岁,常驻广州

    能熟练运用标准普通话及粤语授课

    本人热爱销售行业,敢于创新,不断追求卓越。先后就职于跨国企业与大型民营企业,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地。

    18年企业培训及咨询经验,在对企业培训发展有深入的研究不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售心态、销售基础素质、销售管理、渠道管理、销售技巧、营销团队管理等实战课程,最大限度的把理论知识结合到实际中。

    专注于企业销售人才复制(不是靠一门或者几门课程,销售人员能力就能提升),而是基于销售人员及销售管理岗位胜任力设计出课程体系,目前有针对B2B(政府、企业)直销型初级销售人员的行星(火星)计划、针对B2B(政府、企业)直销型中高级销售人员的行星(金星)计划、针对B2B(政府、企业)直销型中基层销售管理人员的恒星计划、针对渠道中间商(经销商、KA零售终端)销售人员的木星计划、打造内部销售培训师的卫星计划等,课程会通过前期的有针对性调研,中期循序渐进的培训执行,后期的跟踪辅导,在产品差异化的基础上,并参与企业培训管理制度完善,体现服务差异化,有效缩短销售人员及销售管理人员人才培养周期,降低人力资源成本,提高企业销售业绩,全面提升销售团队竞争力。

    培训风格注重实战、实效、实用、实操,培训课程现场呈现方法多元化,通过结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评+ 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具模拟演练+幽默风趣现场氛围+灵活性现场控制能力的有效结合,拒绝枯燥乏味的理论教学,,授课风格富有激情、风趣幽默、寓教于乐,注重与学员们的互动,课堂气氛轻松、活跃,增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力,使学员在轻松愉快中学习,获得最佳的学习效果更符合新生代销售人员学习的现场体验感。理论紧密结合工作实际,内容充实新颖,深入浅出,清晰有条理,引导学员进行深入的分析思考,并通过练习,活动等环节加深学员的理解,充分挖掘受训学员的内心世界,使学员获得更深刻的感悟,在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动,推动学员在实际工作中学以致用从而提高了工作能力,也大大提高了短期培训的效能。

    讲师为国家首批认证企业培训师,培训学员超过10万人次,课程平均满意度达到95%以上。

    【课程说明】

    【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn

    【时间地点】2024年6月21日·佛山(具体地点开课前一周发送报到通知)

    【培训费用】3800元/人,(费用包含讲师费、场地费、茶歇、印刷费、咨询费等;午餐自理。提供酒店代订服务,如需住宿,请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理;报到通知发送后自行确定交通方式)

    【联 系 人】陈 伟  15652615523、13875013786

    【咨询电话】4006261028

    【邮    箱】1745067741@qq.com  

    【微 信 号】13875013786


     

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