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    全新数字化营销战法及自有渠道破局之道
     

    课程类别: 数字营销

    上课地点:                       
    讲师:徐老师          
    课程人气491次
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    【讲师简介】

    徐老师:

    中南大学 工商管理硕士研究生

    AACTP国际培训讲师资格认证

    实战房地产营销管理专家

    19年房地产营销一线管理经历

    现任某标杆地产副总裁

    历任绿地集团,万科城市营销总,祥生地产大区营销总经理

    任职经历:

    2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;拥有丰富的操盘经验和成功案例,操盘过房地产顶级豪宅海珀系,操盘的项目:

    万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场

    授课风格:

    擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考


    全新数字化营销战法及自有渠道破局之道

    【课程背景】

    随着政府“房住不炒”的主基调,调控始终不见放松,三道红杠,集中工地、客户观望,大量的项目滞销。加上越来越多的公司营销独立化,无一不在撩拨营销人的神经。而信息化爆炸的时代,和越来越薄的营销费用,让传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。

    大疫情给市场经济环境带来了较大的影响,以5G为代表的互联网技术大爆发,使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”, 50强的地产商中,超9成正逐步建立自己的数字营销体系,开展新营销新模式。

    在这场数字化营销的接力赛中,如何主动建立数字化营销格局?如何打赢私域流量争夺战?如何通过数字化营销手段实现降本增效?

    这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,详尽解析数字化时代房企营销变革新突破,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

    【课程价值】

    1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!

    2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。

    3、重点掌握如何解决项目滞销问题;

    4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。

    5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;

    【课程对象】

    营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员

    【课程大纲】 

    第一单元:快营销时代——【内省】三个变化及四大痛点

    1、获客模式的变化

    2、交易模式的变化

    3、企业导向的变化

    4、被绑架or保费率

    5、颠覆传统营销模式的轻营销

    6、转型升级的六力模式

    第二单元:【洞见】数字化时代下的拓客渠道

    1、数字化时代下分销的获客方式

    2、简析新拓客渠道——公域流量池

    电商平台

    内容聚合型平台

    社区平台

    视频内容型平台

    搜索平台

    第三单元:【策略】公域流量如何转变为私域流量

    1、从深度分销到深度粉销

    粉丝经济的萌芽及崛起

    重新定义粉丝

    引爆流行的底层逻辑

    黄金法则:营销三角法则

    打造信任链的新逻辑

    第四单元:【执行】私域社群营销及运营

    如何制定社群运营发展规划

    抓住并解决用户痛点

    线上线下配合,让社群用户“嗨起来”

    互动联结情感,情感变现商业价值

    第五单元:【专题】抖音——如何打造“网红”

    抖音的计算法则

    深度分析“网红”的诞生

    短视频的准备7步骤

    抖音平台怎样转为私域流量

    线上线下结合的有效方式

    第六单元:地产策划——青铜还是王者

    1、地产策划是什么

    我们的策划

    别人的策划

    2、典型案例分析

    高贵的血统,核心的地段,低廉的价格

    安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套

    第七单元:营销视角下策划输出

    1、项目策划基本法则

    项目全周期要点

    客户体验基本法

    大型活动基本法

    形象输出基本法

    视频概念基本法

    第八单元:自有渠道拓客标杆5.0

    1、梳理客户资源

    客户是谁

    客户在哪里

    2、制定策略

    明确货量铺排

    分解拓客指标

    绘制拓客地图

    规划拓客礼品

    大客户之团购之战

    3、圈层营销 持久战术



     

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