| 课程类别： 数字营销 |
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520次 | | | | |
【讲师简介】
徐老师：
中南大学 工商管理硕士研究生
AACTP国际培训讲师资格认证
实战房地产营销管理专家
19年房地产营销一线管理经历
现任某标杆地产副总裁
历任绿地集团，万科城市营销总，祥生地产大区营销总经理
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，操盘的项目：
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
授课风格：
擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考
全新数字化营销战法及自有渠道破局之道
【课程背景】
随着政府“房住不炒”的主基调，调控始终不见放松，三道红杠，集中工地、客户观望，大量的项目滞销。加上越来越多的公司营销独立化，无一不在撩拨营销人的神经。而信息化爆炸的时代，和越来越薄的营销费用，让传统的促销手段与经验，完全解决不了销售难题。
大疫情给市场经济环境带来了较大的影响，以5G为代表的互联网技术大爆发，使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”， 50强的地产商中，超9成正逐步建立自己的数字营销体系，开展新营销新模式。
在这场数字化营销的接力赛中，如何主动建立数字化营销格局？如何打赢私域流量争夺战？如何通过数字化营销手段实现降本增效？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，详尽解析数字化时代房企营销变革新突破，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程价值】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。
3、重点掌握如何解决项目滞销问题；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员
【课程大纲】
第一单元：快营销时代——【内省】三个变化及四大痛点
1、获客模式的变化
2、交易模式的变化
3、企业导向的变化
4、被绑架or保费率
5、颠覆传统营销模式的轻营销
6、转型升级的六力模式
第二单元：【洞见】数字化时代下的拓客渠道
1、数字化时代下分销的获客方式
2、简析新拓客渠道——公域流量池
电商平台
内容聚合型平台
社区平台
视频内容型平台
搜索平台
第三单元：【策略】公域流量如何转变为私域流量
1、从深度分销到深度粉销
粉丝经济的萌芽及崛起
重新定义粉丝
引爆流行的底层逻辑
黄金法则：营销三角法则
打造信任链的新逻辑
第四单元：【执行】私域社群营销及运营
如何制定社群运营发展规划
抓住并解决用户痛点
线上线下配合，让社群用户“嗨起来”
互动联结情感，情感变现商业价值
第五单元：【专题】抖音——如何打造“网红”
抖音的计算法则
深度分析“网红”的诞生
短视频的准备7步骤
抖音平台怎样转为私域流量
线上线下结合的有效方式
第六单元：地产策划——青铜还是王者
1、地产策划是什么
我们的策划
别人的策划
2、典型案例分析
高贵的血统，核心的地段，低廉的价格
安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套
第七单元：营销视角下策划输出
1、项目策划基本法则
项目全周期要点
客户体验基本法
大型活动基本法
形象输出基本法
视频概念基本法
第八单元：自有渠道拓客标杆5.0
1、梳理客户资源
客户是谁
客户在哪里
2、制定策略
明确货量铺排
分解拓客指标
绘制拓客地图
规划拓客礼品
大客户之团购之战
3、圈层营销 持久战术
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