| 课程类别： 数字营销 |
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【课程讲师】
曾老师：
广州数智营销科技创始人，抖音账号英眼看房主理人，目前旗下房产账号矩阵粉丝量超过30万。
现任淘宝大学认证讲师/加速高商特约讲师/时代大学金牌讲师/广州市房协专家委委员/华南城市研究会副会长。著有《一本书读懂房企营销数字化转型》和《一本书读懂大湾区房地产市场》。
原时代中国营销创新研究院院长，主导了电商平台、营销全生命周期分析系统、房地产预测系统、营销城市地图、营销风控分析等平台的开发商和管理，具备从系统规划、运营到利用大数据产品支持营销管理和决策的全链条经验。
深耕地产15年，具备代理公司、咨询公司和开发商全链条服务经验。顾问服务企业覆盖碧桂园、恒大、保利、绿城、龙湖、雅居乐、富力、金茂、金地、越秀、时代中国等TOP50房企。
房企营销数字化转型三节课
【课程beijing】
房企营销数字化转型已然是不得不做的一个事情。顺应者生存，不顺应者衰败。但房企到底该如何做营销数字化转型？目前行业内并没有一个标准，产业链上下游的认知都不一样。一千个地产营销人员就有一千个对房企营销数字化的看法。
对于即将开启营销数字化转型的房企而言，该如何避免进入误区，更好的实现营销数字化转型？对于已经开启营销数字化转型的房企而言，该如何利用利用营销数据，实现营销管理和效率的提升？有哪些成功的产品和案例可以借鉴？
房企营销数字化转型是一个复杂的系统工程，涉及管理理念变革、系统开发、大数据产品应用等诸多方面的变革，课程将从房企营销数字化转型的误区入手，之后对房企营销数字化转型实施路径和房企营销数字化应用方法论进行详细解读，并以在线售楼部及抖音线上获客为核心抓手，为营销数字化转型描绘出一幅逻辑缜密的路线图，帮助企业管理者提高对数字化的认知。
课程主讲嘉宾是房企营销数字化转型专家，拥有深厚的营销数字化转型实战经验，著有《一本书读懂房企营销数字化转型》。深度参与了某TOP50上市房企在线售楼部平台、客户管理系统的规划和开发，主导了营销全生命周期分析系统、房地产预测系统、营销风控分析等平台的开发和管理，具备从系统开发规划、运营到利用大数据产品支持营销管理和决策的全链条经验。
【课程收益】
1.帮助管理者掌握房企营销数字化转型的基本框架和方法论
2.掌握房企营销数字化的业务、技术和管理推进路径。
3.掌握线上售楼部的客户增长策略
4.掌握抖音短视频获客及卖房的核心路径
【课程对象】
本课程专为关注营销数字化转型的中高层管理者而设置，典型学员包括集团营销总、区域及项目营销总、集团营销管理人员、区域/城市市场部、销售管理部负责人等。
【课程大纲】
课程1：房企营销数字化转型路径及实战
模块一：为什么——营销数字化快速发展的原因
1.房地产营销数字化发展历程分析
2.房地产营销数字化快速发展的三大背景
3.推动房地产营销数字化转型的外部力量
模块二：是什么——营销数字化的基本模块框架
1.科特勒：数字营销增长星系图
2.秒针：中国数字营销登山图
3.弯弓研究院：中国营销技术生态图谱
4.四大头部房企营销数字化实践案例分析
5.房企营销数字化的核心模块及框架
6.公司营销数字化的测评工具
模块三：做什么——营销数字化的重点工作
1.三大五区：房企营销数字化转型的三大误区
2.三大核心价值：营销质量提升、发现营销风险、发现营销机会
3.五大重点任务：发展战略、新型能力、系统性解决方案、治理体系和业务创新转型
4.房企未来核心竞争力：数据*算法
5.实战演练：公司营销数字化目前的程度及面临的重难点
从业务、技术和管理三个模块详细介绍房企营销数字化转型的战略实施路径，并通过建立协同工作体系，让房企营销数字化转型战略能够比较好的落地执行。
模块四：怎么做——营销数字化的三大实施路径
1.业务实施路径：包含业务标准化、业务数字化、管理数字化和决策数字化四个核心工作项，结合案例详细介绍每一个工作项的操作步骤及最终的核心成果展现。
2.技术实施路径：包含数据治理、数据洞察、数据建模、传播管理、营销自动化和营销中台六个工作项，详细介绍每个模块的执行路径。
3.管理实施路径：包括组织架构、职能定位、判客规则三个核心工作项，并通过两家头部房企的实践案例详细说明。
模块五：怎么推——营销数字化的协同工作体系
1.如何成立营销数字化委员会，并更好的推进营销数字化转型工作。
2.如何建立五位一体的营销数字化转型协同工作体系。
模块六：总结
以个人为单位总结全天课程的3个印象最深刻的知识点、2个最深刻的感受，然后以小组为单位制定1项可在后续实施的行动计划。
课程2：在线售楼部全域客户增长策略
模块一：TOP30房企在线售楼部现状分析
1.TOP30房企在线售楼部现状分析（含功能、内容和运营模块）
2.在线售楼部五大痛点分析（用户增长慢/活跃低/转化差/考核难/集团和地区冲突）
模块二：在线售楼部的内部运营策略
1.如何建立一物一码体系，实现案场无纸化
2.如何解决种子用户的核心痛点及路径
3.如何让员工更加愿意使用在线售楼部平台
4.如何建立宣贯和培训体系
模块三：在线售楼部的公私域客户增长路径
1.在线售楼部的私域客户增长路径
通过客户裂变实现私域客户带动公域客户增长的六大策略（送/拼/帮/砍/比/换）
分享即报备模式及案例分析
2.在线售楼部公域客户增长路径
线上投放现状及痛点分析
线上投放的策略及技巧
流量置换策略及技巧
模块四：公域和私域的客户融合策略
1.从公域流量池获客引流至私域的模式及路径
2.如何打通数据壁垒，实现公私域客户画像统一
3.如何利用客户细分提高客户转化率
4.如何实现公私域流量增量闭环
模块五：线上线下的融合策略
1.线上客户引流到线下，并实现成交
2.线上客户如何回流到线上，实现客户融合
3.线上线下客户线索分配机制
模块六：数字化团队组建策略
1.营销数字化团队组织架构
2.营销数字化团队职能及定位
3.团队成员招聘要求
模块七：总结
以个人为单位总结全天课程的3个印象最深刻的知识点、2个最深刻的感受，然后以小组为单位制定1份在线售楼部的后续改进方案。
课程3：抖音短视频卖房通关秘笈
模块一：认知篇
1.现在做抖音还有机会吗？
2.如何通过抖音一个月卖房6亿？
3.必须做房产抖音号的6大理由
4.房产抖音号的8种变现方式
5.经纪人通过抖音弯道超车的机会来了
6.抖音短视频卖房的4个认知误区
模块二：定位篇
1.如何做好抖音人设定位？
我是谁？
我能做什么?
能给客户提供什么好处
2.如何树立专业形象？
如何设置头图？
如何设置头像？
如何撰写昵称？
如何设置背简介？
如何设置个人资料？
如何设置用户记忆点？
3.语气/动作/场景/道具/方言如何应用
模块三：内容篇
1.做好选题，快速破圈
什么样的房产内容一定会火
去哪里找一定会火的内容
怎么把别人的内容变成自己的
2.取好标题，快速留人
恐吓型标题
数字型标题
情感共鸣型标题
揭秘型标题
假设幻想型
3.做好内容规划，快速实现突破
流量型内容
增粉型内容
转化型内容
4.抖音房产视频发布的6大技巧
模块四：拍摄篇
1.拍摄房产抖音需要哪些设备？
2.拍摄房产抖音视频有哪些技巧？
3.怎样才能快速录制一条视频？
4.房产抖音内容的剪辑技巧有哪些？
5.房产抖音视频封面该怎样设置？
模块五：发布篇
1.如何设置标签和话题？
2.如何关联热点，提高视频播放量？
3.如何添加个性视频封面，吸引客户注意力?
4.如何添加商品，吸引客户留资？
5.做房产抖音必须关注的12个官方账号
模块六：变现篇
1.抖音公域客户留存技巧
用好粉丝群聊功能
用好日常功能
规律性直播
抖音小程序
2.抖音引流至微信私域的方法
7种主页引流方法
2种私信引流方法
3.如何快速判断客户意向度
如何组建合理的团队
如何快速过滤无效客户需求
4.如何通过抖音矩阵放大成交规模？
房产抖音矩阵常见玩法
房产抖音矩阵组合方式
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