| 课程类别： 财税管理 |
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【讲师简介】
潘老师：
长期在TOP3房企恒大、TOP20房企佳兆业担任一线资金负责人要职，累积跟进及管理的房地产投融资项目超50个，成功推进超600亿的融资成果，年度管理企业现金流规模超500亿，对地产金融有极深的业务认知和理解。
讲师打造个人IP，具有近10万行业粉丝，深度参与 “不同机构类型地产融资”、“报表及三道红线动态管理”、 “业财一体化之资金管理”“主体信用监控及投后管理”、“创新产业发展方向”等研究工作，为房地产及金融行业从业者输出最新的金融政策和实操经验。
课程推广要点：（内部阅读，不对外发布）
几乎所有大中型企业都需要与金融机构推进融资工作，但往往大部分的企业管理层对融资均不专业，盲目相信外部融资掮客，错失融资良机，亟需进行融资能力的提升。
无论是各行业项目人员、供应链上下游，金融甲方乙方，中介机构，均需要对融资工作有所了解，才能掌握资金的动脉，获得合作结果。
当企业开始明确要提升全员的融资意识和能力，或需要建立融资部门时，本课程是一个很重要的开始。
2022年地产融资及资金运作实训
【课程背景】
从2022年开始，融资工作将是所有大型企业尤其房企里非常重要且关键的工作，地产融资能力，是未来10年行业的核心竞争力！但市场上却极少有融资实操的课程，核心原因在于融资工作具有隐蔽性和高度专业性。与市面上很多浅显带过的融资分享内容相比，本课程不仅讲述了融资工作的细节要点，更从最新金融政策的角度为学员解析每一个融资方法的可行性及有效性。本课程透过对超过20个融资案例实操的剖析与提炼，结合讲师多年的一线实战经验汇编而成，是目前最贴近真实房地产融资的实战案例课程，学员们均反馈本课程极具启发性和实战借鉴，是所有对融资感兴趣的学员们的首选必选学习项目。
【课程收益】
通过系统的梳理，让学员掌握地产融资的本质原理及拿下融资的核心要领
通过对项目不同阶段及不同金融机构的划分，让学员清晰掌握多元化、动态化的地产融资模式
透过海量的精选案例的分解，让学员建立融资能力的信心，并掌握各种不同项目融资的操作关键
完成训练后，将大大提升学员推进融资的执行能力，拓展项目融资思路更加清晰。
如学员能在实战中不断优化操作流程，结合本课程的内容能快速形成有效的融资打法，能有效判断融资的可行性和落地性，本质上提升学员的融资跟进水平。
【课程适用范围】
课程内容选取最新的金融政策和实战经验汇编而成，适合所有对金融实战、金融政策、企业投融资感兴趣的创业者学习。
适合房地产行业、金融行业或其它大型企业对提升融资对接能力有需求的管培生学习
适合大中型企业投资系统、财务系统、融资系统、中高层管理、及项目负责人深度学习。
【课程对象】
房企或大型企业投资系统、财务系统、融资系统、中高层管理、及项目负责人、管培生，及金融行业从业人员。
【课程难度】
拥有5年以上大型企业经验者或3年以上房地产或金融工作经验者适中
没有任何房产和金融工作经验者以启发思维作用为主，马上应用难度较大。
对于5年以上大型企业项目经验或金融经验者较易结合自身操作经验进行理解与应用。
【课程大纲】
第一讲：带你掌握2022年地产融资趋势
发展认知：带你打造地产融资能力，赢得未来10年核心竞争力！
快速掌握：地产融资的底层脉络
核心概念：一招摸透中国金融机构的共性
客观分析：地产行业好融资吗？
深度解读：2022年各金融机构对地产融资的态度是什么？
第二讲：招拍挂五大开发阶段，融资高手这么干
1、实战：挂牌阶段融资怎么干？
2、实战：尾款阶段融资怎么干？
3、实战：建设阶段融资怎么干？
4、实战：回款阶段融资怎么干？
5、实战：运营阶段融资怎么干？
融资高手实战十大关键点：
1) 融资实战关键点：开发报建与融资工作大结合
2) 融资实战关键点：公司信息和股权结构的设计
3) 融资实战关键点：真正搞透不动产政策与融资的关系
4) 融资实战关键点：快速掌握当地银行的授信情况
5) 融资实战关键点：不可忽视施工单位与融资的结合
6) 融资实战关键点：搭建交易结构三大要点
7) 融资实战关键点：怎么配合银行项目评估与调查？
8) 融资实战关键点：成为尽调报告的策划高手
9) 融资实战关键点：拿下贷款批复的诀窍
10) 融资实战关键点：最后一关：放款！
第三讲：城市更新融资要点全掌握
1. 吃透：2022年城市更新融资政策
2. 全面梳理：2022年哪些机构给城市更新放款？
3. 实战：搭建不同融资模式的交易结构
4. 成为专家：城市更新放款操作要点
5. 成为专家：城市更新融资增信措施和还款来源的设置
第四讲：成为收并购融资专家
1. 吃透：2022年哪些机构在给收并购项目放款？
2. 进阶：项目收并购初步意向接触的融资行为
3. 实战：收并购融资交易结构的谈判和搭建
4. 成为专家：收并购融资合同及交易风险的控制要点
5. 成为专家：推进收并购放款的核心流程及要素
第五讲：一二级联动开发融资技巧全吃透
实战：土地储备阶段融资行为
1. 全面展示：前融资金的解决方案
2. 一二级联动案例1：华夏幸福项目融资要点
3. 一二级联动案例2：联动U谷项目融资要点
4. 一二级联动案例3：某国企项目融资要点
第六讲：带你拿下银行开发贷 案例+技巧
案例1：广西梧州3亿元开发贷是怎么做的
案例2：湖南长沙16亿元开发贷是怎么做的
案例3：广东深圳30亿元开发贷是怎么做的
1. 技巧拆解：项目发起行受理工作指南
3. 技巧拆解：如何在尽职调查中获得良好反馈?
4. 技巧拆解：项目评审上会攻关要点
5. 技巧拆解：必须拿下批复
6. 技巧拆解：如何切下贷款额度?
第七讲：从入门到精通，玩转信托融资 案例+技巧
信托融资发展历史及相关法律法规
1. 2022信托投资偏好与业务逻辑
2. 深度拆解信托融资案例：案例简介与交易结构设计
案例1：海南项目
案例2：江苏项目
案例3：北京项目
3. 实战：如何安排信托还款来源与现金流归集
4. 实战：信托产品制作与上报材料、产品设立
5. 成为专家：掌握信托募集资金要点
6. 成为专家：不同类型的信托融资创新方案
第八讲：地产基金2022年这么干 案例+技巧
地产基金融资业务现状与政策解读
(1) 2022年top20地产基金全梳理
(2) 深度拆解基金融资案例：案例简介与交易结构设计
① 案例1：海南项目案例
② 案例2：乌鲁木齐项目案例
③ 案例3：广州项目案例
(3) 实战：地产基金的操作流程
(4) 实战：地产基金的三种操作模式（三个案例说明）
(5) 实战：地产基金的产品要素说明
(6) 成为专家：地产基金落地放款进阶要点
第九讲：快速成为金融与地产的桥梁专家 案例+技巧
保险资金参与地产融资的投资偏好、操作模式与案例分析
1. 融资租赁参与地产融资的投资偏好、操作模式与案例分析
2. 金交所参与地产融资的投资偏好、操作模式与案例分析
3. 保理购房尾款abs操作模式与案例分析
4. 房企发债操作要点——如何找到机构资金
第十讲：成为地产融资老江湖：五大进阶技能
1. 进阶技能：徒手掌握项目财务建模与测算
2. 进阶技能：撬开明股实债的密码
3. 进阶技能：吃透模拟清算的精髓
4. 进阶技能：攻克募集资金的难题
5. 进阶技能：演练拿下批复的全流程
第十一讲：硬啃：小型地产项目破局融资
1. 如何设计：股东资金合法集资
2. 找到财务投资者：真股权合作模式
3. 如何突破：财富机构、私募基金
4. 如何找到：靠谱的民间金融公司
5. 深度拆解：代建融资模式
6. 顶级能力：成为募集资金的高手
第十二讲：房企资金运作模式全解析
1. 资金运作技巧：融资为王
2. 资金运作技巧：垫资为辅
3. 资金运作技巧：商票蓬勃发展
4. 资金运作技巧：按揭回款的把控
5. 资金运作技巧：盘活最大化
6. 资金运作技巧：会计利润的实现技巧
7. 资金运作技巧：信用债的杠杆
8. 资金运作技巧：现金流游戏
第十三讲：穿透投融资迷雾，洞察行业发展真相
1. 洞察：规模之战与过度投融资的发展轨迹
2. 洞察：粗放投资发展与行业下行的矛盾
3. 洞察：无止境野心与多元化投资大败局
4. 洞察：揭秘现金流游戏的玩法
5. 洞察：暴雷潮是怎么发生的？
6. 洞察：解析金融监管的双刃剑
7. 洞察：行业什么时候再次繁荣？
8. 洞察：地产人如何找到新机会？
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