| 课程类别： 营销管理 |
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1444次 | | | | |
【课程讲师】
张老师：中房嘉业地产学院战略合作讲师，国内资深房地产投融资和战略专家
全国工商联、清华大学房地产总裁商会特聘专家
多所著名大学MBA和房地产总裁班客座教授
曾任职于全球最大的房地产投资集团之一的联胜集团和澳大利亚最大的投资银行麦格
理银行，长期担任房地产和金融企业高级管理职位（包括房地产企业董事总经理、区域总经理、副总经理和首席金融专家）；多年来惠助国内外许多知名的房地产公司和投资者获得成功。在中国房地产投资、融资和战略咨询服务方面处于引导和领先地位。
著有《房地产投资》、《房地产企业融资》、《房地产基金实务》和《房地产金融实
务》等六部房地产专著。
李老师：中房嘉业地产学院特聘讲师，国内地产领域车商办资产变现实战专家
历任绿城中国北方大区营销总，某TOP50标杆房企营销副总裁等职位。
北大光华管理学院、清华大学地产总裁班特聘讲师，国内多家地产机构特聘专家。
专职于商办物业开发及销售管理，对于车位、商铺、公寓、写字楼等产品具有非常系
统的研究和丰富的实战经验，善于项目定位及产品线搭建，各类物业销售的组织与管理。以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以互联网思维整合营销，以生态圈思维整合渠道资源。多次为行业及标杆房企进行授课及内训，得到企业的极好反馈，内容实战落地。受训客户包括：招商地产、特房集团、越秀地产、美的置业、合景泰富等。
资产突围战：新形势下房企存量资产盘活与“车商办”滞重资产快速变现专题讲座
【课程背景】
这是一门专门针对当前新形势下，房企存量资产盘活与非住类（车商办）滞重边缘资产去化的突围课程，这也是一堂真正帮助房企解决滞重资产难题的实操课程。
随着商业地产面临存量巨大、同质化严重的局面，如何将手中的优质项目实现价值最大化是一个备受关注的命题，商业地产项目中运营的归依是资产的增值，而资产的增值又取决于运营的质量。 资产管理思路统筹并贯穿于每一项工作，从资本战略角度，通过运营管理、实现增值分层打造，并提升资产价值是当下所有商业操盘手亟待解决的问题。
另外，当下房企都普遍出现车位、商铺、公寓及写字楼等产品去化路径单一陈旧，去化速度过缓等问题，影响企业整体战略部署及现金流速度。在当下企业亟需资金变现的情况下，如何打开思路，调整思维，以全新的思维方式重新审视滞重资产的营销策略及销售路径是房企急需破局和突破的难题。
【课程对象】
1、房地产行业及金融机构的战略、市场、投资、运营、资金、财务和资产管理等人员；
2、各类运营和管理存量资产的国企、民企和外企相关人员；
3、房地产企业总经理、营销总、销售经理及代理公司业务主管等人员；
【课程大纲】
第一部分：新形势下房企存量资产盘活实战落地与案例解析
一、存量资产特点和管理
1. 存量资产与房地产市场的趋势
2. 国家相关房地产（含不动产）和金融政策及影响
3. 存量资产的“投资、融资、管理、退出”周期
4 .存量资产的关联方和价值链
6. 存量资产升级和创新的方向
二、盘活商业、办公、公寓、文旅、产业园区等存量资产的方式及案例分析
1. 住宅和长租公寓
2. 办公楼、商场
3. 宾馆、旅游和养老
4. 产业园区、物流仓储等
含多个成功和暴雷房企案例分析及经验教训
三、存量资产参与者在“投资、融资、管理、退出”方面面临的典型难题和对策
1. 标杆企业存量资产从投资到退出全流程产业链和价值链案例分析
2. 商场、电商、仓储、物流、数据中心、PE、REITs等价值链变化与机遇
3. 怎样投资不动产才能避免踩坑？（投）
4. 资金端承压，多数不动产项目的融资困境如何化解？（融）
5. 不动产运作中源源不断的现金流是怎样炼成的？（管）
6. 不动产退出变现难！有哪些可行的退出渠道？（退）
7. 我国公募不动产投资信托基金REITs实践
四、经营性项目评估和经济测算
1、从北京世茂广场工三项目看大宗交易项目资产估值
2、市场比较法解析
3、投资收益法：资本化率法(Cap Rate) 和现金流折现法（DCF）
4、假设开发法和成本计算法解析
5、房地产权益、大环境、硬件、软件等的评估方法
6、商业地产评估和价格的异同
7、商业地产投资和开发与经营管理不同的核心经济指标比较
五、城市更新与盘活存量资产及案例分析
1. 城市更新与盘活存量资产的政策
2. 城市更新与盘活存量资产的三大要素和机遇
3. 上海和成都等社区商业综合体城市更新及存量资产盘活范例
第二部分：房地产非住类（车商办）滞重资产的快速变现方法解析
一、商业投资类（车商办）产品销售与住宅产品区别
1、商业投资类产品与住宅的区别解析；
2、商业投资类产品价值体系分析；
3、商业投资类产品主力店模式解析；
4、商业投资类产品的销售困局解析；
二、商业投资类（车商办）产品销售逻辑解析
1、当下市场行情投资类产品营销工作组织逻辑解析
2、不同投资类产品营销组织关注点差异分析
3、商业投资类产品不同产品包装&推广技法详解核心解析；
4、商业投资类产品不同产品营销活动匹配解析；
三、商铺产品销售核心技法解析
1、商铺投资客群投资心态分析；
2、商铺投资类产品营销组织差异点解析；
3、社区商业去库存销售秘籍解析；
4、中心商业去库存销售秘籍解析；
5、商铺产品营销案例解析；
四、公寓产品销售核心技法解析
1、中国房地产市场公寓产品投资价值解析
2、中国公寓产品投资客群消费心理分析；
3、公寓产品核心价值点包装技法解析；
4、公寓产品营销逻辑组织技法详解；
5、公寓产品营销案例解析；
五、写字楼投产品营销核心技法详解
1、写字楼购买客群购买动机分析；
2、写字楼产品包装逻辑解析；
3、写字楼产品独有营销手段核心——主动出击；
4、写字楼产品客户维系及圈层营销心法解析；
5、写字楼产品营销案例解析；
六、车位销售营销动作解析
1、车位产品核心卖点挖掘解析；
2、客户不同时期购买车位的心里变化分析；
3、不同时期销售车位不同销售技法心得分析；
4、车位强销期车位去化五步法；
5、车位销售道具及道具应用技术解析；
6、车位去化的实战案例解析；
七、问题交流及要点思考
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