| 课程类别： 营销管理 |
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752次 | | | | |
【课程讲师】
唐老师 ：
同济大学工商管理硕士
同济大学房地产联盟首席顾问
职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事
业绩：17年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达220亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
个人专著：
培训过的团队：
百强企业：恒大地产、融创中国（多个分公司）、绿地集团、奥园地产、旭辉集团、融信地产（多个分公司）、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产、时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、名门地产等
去库存！楼市下行期，营销操盘手逆市破局实战技巧暨案例推演
【课程背景】
2021年楼市很难，以后会更难！但作为地产营销人，除了迎难而上，我们别无选择！
在分销当道的时代，很多操盘手只能“望分销兴叹”，似乎除了分销能够带来业绩之外，我们束手无策。
每个“混乱”的时代都会造就一代枭雄！
自2020年以来，创新型的营销模式和渠道模式在不断更迭，诞生了一批优秀的操盘手和渠道拓客人员——
他们打破了传统，根据项目特性，打出了新的天地；
他们无惧新形势，根据客户细分，创造了斐然业绩；
他们精细化管控，根据团队优势，提升了拓客技巧。
唐安蔚老师拥有18年的房地产从业经验，操盘时间长达14年，更是中国精细化营销的推动者，撰写了大批畅销的房地产营销书籍，不断总结经验，吸收精华，首次在上海举办“创新操盘+创新拓客”公开课，为新时代的操盘手提供更多的思维。
【课程对象】
房地产营销总经理、营销总监、营销经理、策划负责人、渠道负责人
【课程收获】
1、 圈层营销是未来房地产营销的主力模式，如何细分圈层更是重中之重；
2、 策划到底发挥什么作用？只是推广而已？策划如何通过品牌力塑造带动销售力？
3、 自建渠道成为操盘的核心？如何发挥全渠道的优势，为项目充分赋能？
4、 滞销产品就一定是难卖的产品吗？我们过往的分析方式犯了重大错误！
5、 精细化渠道到底如何开展？大客户真的那么难吗？全员营销如何提升积极性？
以上问题，均可以在6个小时的公开课里找到答案！
【课程大纲】
第一章 基于客户细分的操盘思路
第一节 潜在购房客户细分法则
第二节 客户细分与圈层营销的链接
第三节 圈层营销“六脉神剑”运用法则与路径
第四节 圈层细分模式下的渠道工作
案例：远郊轻豪宅2个月10亿的客户细分操盘策略
第二章 基于项目品牌力塑造的操盘思路
第一节 项目独特IP的打造方法论
第二节 项目“自创圈层”的打造与营销配合
第三节 项目品牌力及传播塑造方法论
案例：某核心区豪宅品牌力带动销售力操盘策略
第三章 渠道驱动力带动销售力的操盘思路
第一节 项目全渠道模式的建立法则
第二节 项目资源整合方法论
第三节 渠道策划化与精准化构建思路
案例：某公寓产品的全渠道模式构建之路
第四章 基于优化产品的操盘思路
第一节 滞销产品的价值再构建
第二节 基于“市场-客群-产品”三角关系的思考
第三节 特殊产品的客群再扩大策略
案例：某近郊滞销产品的重新定位策略和渠道策略
第五章 渠道精细化的管控技巧
第一节 中国渠道的发展9大现状和趋势
第二节 线上拓客的发展与落地技巧
第三节 大客户拓客模式的有效开展
第四节 全员营销的精细化管理
第五节 关键人的维护与发展技巧
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