| 课程类别： 营销管理 |
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563次 | | | | |
【讲师简介】
徐老师：
中南大学 工商管理硕士研究生
AACTP国际培训讲师资格认证
实战房地产营销管理专家
18年房地产营销一线管理经历
现任某标杆地产副总裁
历任绿地集团，万科城市营销总，祥生地产大区营销总经理
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；
授课风格：
擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考
操盘的项目有：
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
主讲课程：
《杀出重围—提升营销力7大法则》
《向硬骨头动刀—滞销类项目提升实战》
《王者还是青铜——疫情后营销策划渠道提升标准法》
《2021房企全新营销战法及滞销项目破局之道》
《地产营销硬核狙击战5.0-营销操盘手特训》
《现阶段中型房企营销团队的管理与提升》
《硬币的另一面—营销DNA解析》及《团队狼性文化建设》
《优秀房企卓越团队打造和管理》
《不被绑架的开发商—自有渠道建设5大实用秘籍》
《2021全新数字化营销及自有渠道破局》
服务企业：
华侨城、青岛华润置业、新城地产、南宁融创中国、新华园地产、保利地产、光大地产、中天美好、中海地产天津公司、湖北省鄂旅投置业集团、中建八局、正黄集团、武汉福星、卓正地产、华发地产、大都集团、新希望地产、和邦地产、和邦地产、正黄集团.......
赢在现场—销售案场营销力提升及实战演练
【课程背景】
随着政府调控力度不减，疫情后影响房地产市场销售难度直线上升。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。
在这样的市场环境之下，如何在逆境下逆流而上？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销实战专家，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
1.应对疫情后市场变化，调整营销思维；
2.改变粗放式‘靠天吃饭’，利用过程管控，精细化管理；
3.重难点项目的破局思路；
4.掌握各类营销管理工具以及思路
【课程对象】
营销线全体人员及项目总经理，城市公司总经理
【课程时长】
6学时
【课程大纲】
第一单元：一线营销的关键点
1、 效率和概率
创新+变革=进步
核心关键点的定义
2、 具体实战管控提升思维
流程分解+角色分工
客户交接与管理
第二单元：提升案场转化的中心思想
1、一线转化痛点
客户无动力，销售无抓手，怎么解决？
销售波段设置，分解步骤
2、 运用法则
初次接触—心里按摩
再次接触—确认眼神
最终来访—完成交易
第三单元：过程精细化管理的必要性
1、数据模块精细化管理
关键数据是哪些
怎样运用管理手段
实际运用要点
2、管理工具的表单制作
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲
第四单元：案场管理中常见的问题
1、 流程分解，精细管理的原则
扩大基数的前提
运用中常见问题
2、 机会包装的成功要素
价格与价值的相对论
有效包装对于产品价值点的提升
第五单元：案场动线SOP设置
为什么要制定sop带看流程
实际案例运用解析
第六单元：激励政策设置基本逻辑
激励什么时候用，怎么用
佣金制度的设置与业绩的挂钩
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