【讲师简介】
朱老师:
朱老师现为著名战略咨询公司和君咨询合伙人，兼某民企控股集团董事长战略顾问，负责战略及投资工作，也担任罗兰贝格咨询、明源云、华为云行业专家顾问，同时兼任江西国资委战略顾问和7家地产集团的董事长战略顾问。
朱老师是房地产战略管理及投资拓展专家，山东济宁人，复旦大学MBA，拥有规范的管理教育、充足的地产标杆企业工作经历及大型集团化企业的投资拓展经历，在战略研究、战略规划、战略管理、投资策略、投资拓展、组织架构设计、母子公司管控、权责体系优化、绩效评价及考核体系方面，知识面恢弘、开阔，又非常接地气。
朱老师已经拥有23年以上的房企标杆企业从业经历。朱老师是前金地、金茂、中南、蓝光战略负责人，2018年深度参与中梁投资策略制定。截至2022年3月，地产30强的战略岗位中，朱老师已经完成服务5家。
比如，朱老师从基层做起，在2003-2006年担任原金地集团华东区域公司研究员兼战略投资经理，执笔金地集团真正意义上第一份区域集团战略规划报告（董事长凌克点评），并率先在宁波拿地完成金地华东区域的战略布局。在2010年担任中南控股战略副总经理期间，完成中南控股十三五战略规划和管理体系的重构。在2010末-2018年初，朱老师也曾担任中国金茂集团战略投资及运营管理部副总，确定“轻重并举、双轮驱动”的发展战略，主持金茂集团7轮战略规划滚动修订。2019年到2020年朱老师担任蓝光集团战略企管中心总经理兼首席战略官，辅助董事局主席作战略预判和战略调整。
在乙方经历方面，朱老师先后在华彩咨询、远卓咨询、科森咨询、和君咨询担任项目经理或合伙人，先后为厦门国贸控股、上海保集控股集团、朱家角投资、东隆纺织、恒丰泰集团、广西旅游、中南控股集团、三盛地产等近20家地产多元化集团企业制定战略规划和建立组织管控体系，从战略研究、战略目标制定及战略运营体系方面，解决战略形成和落地的闭环，
朱老师在投资时机布局、投资大势研判、投资并购等方面，也有充足的实战经验。从1999年开始拿地，曾经主导金地华东区域布局，辅助金茂集团获取一、二级土地项目达8个，在住宅、商业、酒店、写字楼、文旅、养老、产业地产方面拥有丰富的专业策划经验。
朱老师的培训风格特点突出，表现为轻松诙谐、激情互动、知性亲和，同时逻辑严密，重点突出，既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动，用学员的“语言”讲课。朱老师擅于通过案例引发研讨问题的深层思考。
新形势下投资拓展策略与拿地模式创新案例解析
【课程背景】
以地产投资拓展的核心理论为依据，融合了全球地产企业及国内标杆地产企业的投资拿地理念、方法、流程和模板，以现场实际行为模拟为平台，以众多的实际项目获取案例为借鉴，面向投资拓展拿地的实战性课程。
【课程收益】
1.从理论、战略、案例、落地四方面，提高拿地人员系统思维。
2.分享标杆地产企业获地成功经验，保证正确地拿地。
3.梳理拿地的创新模式和渠道，揭示拿地模式和渠道风险。
4.分享标杆房企兼并收购经验和过程关键点。
5.构建和优化房企投资体系，以体系驱动拿地。
6.作对拿地的奖罚，合理控制投资风险。
【课程对象】
房地产企业董事长、董事、总裁（总经理）、副总经理、总经理助理、分公司负责人、战略规划、财务资金管理、运营管理部、投资管理部、营销策划部、产品研发部等部门总监等高层管理人员。
【课程大纲】
第一部分 明道:讨论什么是投资？
（一）理论基础：投资的主要类型、标准与财务模型。
1.1 逆周期投资与窗口期。
1.2核心型投资、核心增益型投资、增益型投资、机会型投资。
1.3 快周转、短平快、现金流项目与投资。
1.4 资源占有型、持有型、利润型、增值型项目投资。
1.5 住宅投资、酒店投资、商业地产、产业地产、旅游地产投资与回报标准与投资测算模型。
1.6 不动产估值模型（资本化率法、DCF法与成本重置法）。
1.7 安全性投资和有毒资产。
（二）市场研究：中国房地产行业投资环境分析与决策。
2.1 世界房地产业的基本规律和投资特点。
2.2 现阶段房地产业的政策导向。
2.3 目前国内房地产行业的投资形势和主要方向。
2.4 融资战略决定投资战略与投资策略。
案例分析：标杆企业的融资战略及投资战略的勾稽关系。
2.5 世界及中国政治、经济。
互动：分组对本企业进行PEST分析，特别结合十四五规划、19大、中国制造2025、美丽中国、战略新兴产业等政策方面，加以分析对地产及本企业的投资机遇与挑战。
第二部分 优术：房地产企业投资逻辑、拿地战略和战术。
（一）什么是战略？为什么做投资战略？什么是投资逻辑？
1.1 简单而言的公司战略、商业模式和投资逻辑。
1.2 公司战略下的投资战略制定。
1.3 投资战略能干些什么？
1.4 怎样的投资战略更有胜算？
1.5 为什么投资战略需要哲学能力？
1.6 地产行业的营商环境和风险因素。
团队练习：1）行业研究 哪些环境因素正在影响组织？在当前，哪些因素的影响最重要？未来几年呢？ 2）小组结论答辩：行业未来展望。
1.7 地产行业的城市轮动、投资布局和时机的确定技术。
（二）房地产企业投资战略的坚守和投资策略的调整。
2.1 标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略。
案例分析：万科、金地、中梁、金茂等企业的投资策略点评。
分组讨论、互动：
WHO: 100亿规模房企的对标企业是谁？主要竞争对手有哪些？
WHAT:主要竞争对手的优势和劣势是什么？主要竞争对手的目标和投资战略是什么？
WHY: 本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势？原因是什么？主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？
HOW: 考虑主要竞争对手的状况，我们的产品和服务如何定位？我们在本行业保持竞争地位的关键因素是什么？
WHEN: 进入什么城市？如何深耕？如何投资？什么时间投资？
2.2 如何选城市--城市评价标准和指标体系。
2.3 企业自身产品定位-“有所为和不为”
案例：标杆地产企业的产品体系。
2.4 标杆企业目前的投资战略分析。
2.5 标杆地产前期关注的经济指标类型解读。
如：IRR、NPV、NAV、净现金流量、净利润率、获利指数等，开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标。
2.6 从营销前置的视角去解读土地-“客户、产品与土地”三位一体前期定位和项目建议。
2.7 案例分析：知名企业的投资成功和投资失误的案例分析。
十家地产成功企业的投资成功案例点评及经验总结。
十家地产失败企业的投资失误案例点评及经验总结。
第三部分 当前房地产拿地模式创新、案例及敏感点剖析。
（一）一二级联动模式
1.特色小镇开发模式。
案例：金茂模式、中铁模式。
2.城市运营大盘开发的模式。
案例：金茂一二级项目（长沙梅溪湖、青岛高新区、南京上坊等）。
3.文化旅游地产项目的拿地模式。
案例：恒大项目、饮马川项目、阿那亚项目。
4.产业综合体投资盈利模式。
标杆案例：华夏幸福模式。
（二）当前形势下，兼并收购研究及模式选择
2.1 兼并收购决策依据。
2.2 收购主体确定。
2.3 兼并收购的基本流程。
2.4 收购对价及支付。
2.5 资产收购概念、资产收购的条件、收购流程、关键节点。
案例：南京国际收购案例、尽职调查要素、风险控制思路。
2.6 股权收购概念、收购流程、基本原则和操作。
案例：某项目股权出让案例分析。
2.7 国企重组与混合所有制。
2.8 合作拿地、开发模式。
案例：项目开发合作模式及需要注意的问题。
第四部分 落地-投资体系建设与投资能力提升、优化。
（一）标杆房企投资管理体系。
案例：标杆房地产企业的人员配置、投资决策、投资风控、投拓人员配置及评估体系。
（二）投资各阶段的作业文件成果体系。
案例：各阶段投拓的作业指导书、成果标准及输出标准。
（三）房地产投资体系专项奖罚制度。
3.1 拿地专项考核与奖罚。
案例：标杆地产拿地奖罚节点设置与条款梳理。
3.2 年薪制度。
3.3 中间市场规则。
（四）房地产项目投资拿地风险类型及控制策略。
3.1 各种风险对投资决策的影响程度。
3.2 如何建立有效的投资风险预警机制和化解策略。
（五）投资后评估。
4.1投资工作复盘。
4.2、投资后评估技术。
案例：结合标杆企业的2-3个后评价案例进行分析。
