| 课程类别： 营销管理 |
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【讲师介绍】
陈老师：
房地产实战营销专家
复旦大学中文系文艺学硕士
20年开发商高管经验及房地产相关领域创业经验
曾任保利地产北京公司、江苏公司 副总经理
曾任复地集团、易居企业集团 副总裁
任职经历：
20年开发商高管经验及房地产相关领域创业经验，思维活跃，追求创新，从地产“营销人”转变到地产“综合人”，从专业化思路转变到平台化思维，从业务型转变到管理型、多维型，从纯粹销售思路转变到投资、运营、平台思路。为行业内少有的具有甲乙方综合管理经验，并跨界多个相关领域的复合型人才。
具有5强地产公司11年城市、区域一线工作经验，以及20强地产公司3年全国营销管理经验。亲历保利地产从年销售额3亿元发展壮大至1000亿+的全过程，对房地产策划、营销管理等一线工作经验丰富，直接管控营销、客服、物业，具备规范、系统的销售经验和运营理念；在复地集团以强管控模式对城市公司、全国项目进行营销管理，并进行多个基金项目测算、投资管理、投后评估；
近年深入一线，企业内创业，孵化与房地产相关的公司，包括职业教育培训、人力资源服务、互联网平台、渠道分销管理等多个房地产相关领域，进行相关公司的成立、管理、业务推进工作，并成功参与杭州o纪元、自游港青年广场等数个股权和其他类地产充足及收购项目。
2020年疫情以来，深入研究并参与房地产线上新媒体营销，直接参与“纳哥看房”（408万粉丝）、“大白探房”（128万粉丝）等头部账号的孵化工作，与上海戏剧学院、淘宝大学等合作，进行房地产数字化转型、新媒体课程的研发推动，为保利地产、新城控股、合景泰富、绿城管理等多家房企讲授新媒体课程。
主讲课程：
《直播和短视频与房地产新媒体营销创新》
直播和短视频与房地产新媒体营销创新
【课程背景】
2021 年，房地产营销依然“渠道为王”，贝壳、易居阿里、我爱我家都构建资源共享、分工协作的经纪人合作平台，提升交易效率，吸引中小中介入驻不断寻求各种其他线上线下获客方法的突破，然面对着居高不下的中介费和很多区域的政府限价，地产企业也在积极尝试通过其他方式特别是新媒体的方式获客，以降低成本，提高效率。
2020 年底，中国移动互联网的月活跃用户规模月均 11.58 亿，而短视频行业的用户规模为 8.73 亿，占比约 75%，2020 年第三季度,短视频行业用户时长占比达 26.6%,与第二名即时通讯拉开 5.2%的差距。2021 年 5 月，抖音短视频的月活是 6.86 亿。公众号兴起的时候，开发商都争相布局公众号，短视频时代，公众号的打开率不足 1%，而做好以直播与短视频，抢夺线上最大流量池，会是地产引流破局的重要方向之一。
【课程收益】
通过本课程的学习，除了对抖音地产短视频行业进行基础认知：如行业现状、典型账号分析、什么样的地产内容容易火等；还能学会一套具体实操的，即学即用的方法论。
【课程大纲】
一、行业嬗变
1、2021 至今短视频和直播之嬗变
2、2021 上半年地产行业线上营销大事记
二、直播分类
1、按主播
2、按场景
3、按内容形式
三、账号剖析
1、地产百强企业抖音账号介绍
2、典型抖音地产号分析
3、正荣抖音账号分析
四、战场统览
1、典型视频平台
2、典型电商平台
3、典型房产平台或者频道
4、CAN 经纪人合作平台
5、部分地产垂类 MCN 机构
6、交流问题1：你喜欢上什么样的平台？喜欢看什么样的账号？为什么？
五、IP 塑造
1、典型地产账号分类
2、个案分析
3、交流问题 2：地产视频需要考核什么指标？
4、地产 IP 亮点六、内容优化
1、打破禁锢，激发想象
2、以平台思路，引地产潮流
3、营销管理人员三问：谁来做？怎么做？如何管？
七、技巧提升
1、学习头部账号 18 式
2、养号路径
3、设计封面
4、打造 IP
5、鲜明人物
6、创新内容
7、精细制作
8、妥善运营
9、热点数据
10、系统论
八、聚焦直播
1、直播的战场
2、直播的内容和本质
3、线上线下导流的方法论
4、“公域流量”VS“私域流量”
九、账号矩阵
1、典型平台分析
2、典型矩阵账号分析
3、矩阵运营方法论
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