| 课程类别： 营销管理 |
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942次 | | | | |
宋好涛 老师
全国房地产注册经纪人
全国注册二级建造师
企业内训优秀讲师（市场研究与客户定位）
十八年房地产工作经历，专注房地产前期市场研究、客户定位、产品定位工作。
经历上海新聚仁、上海新吉阳房地产咨询等全国前十房地产代理公司，积累了丰富的前期工作策划经验。
曾任职上海大发地产集团客研负责人，负责全国6大区域市场客研工作，熟悉主要三大城市圈及经济发展核心城市房地产发展历程及市场特征。
曾任职蓝光地产集团长三角区域，负责产品系研发、产品标准化落地，创新产品“天悦系”落地，成为集团利润率突破两位数的利润型项目标杆。
任职大发地产期间，每年地块审核超过360块，成功获取30块以上，土储金额约500亿。
主打课程：
房地产营销前置与产品定位
前期可研阶段如何提高出价能力
房地产企业数字运营官线上营销
战略战术战法深度解析
【课程背景】：
让地产营销人学会开轰炸机！！！！！
时代不同了，房地产去杠杆，去金融化的今天，渠道为王，流量为王，变现为王
打造一个善于渠道拓展的团队，是每个房地产企业和房地产营销公司的生死局。
除了中介渠道，执行渠道外，如今线上渠道的拓展成为绕不开的话题；
保持战斗意志以外，你的团队是否拥有团队技巧？
如果你的团队每个人都拥有一整个手机的渠道？
如果你的经纪人都是自带流量的咖位团队？
如果你的营销人都拥有足够的专业背书？
那你的营销效率将是鸟枪换炮般的成长！！
线上化、线上化、线上化！！！
营销可见的未来必然是线上化！线上化搭建渠道团队、线上化建立专业壁垒、线上化建立营销管理、线上化就是营销的可视化、就是客户渠道的拓展化。把战斗力强的团队变成作战能力强的团队。线上的技巧，内容的技巧、拓展的技巧、是执行层管理层、维护层的必修课。
公司的品牌赋能、团队的经验赋能、专业背书赋能，都是通过手机实现的。让房地产经纪人，从线下经纪人变成线上经纪人的入门基础。打造最先进的战斗队伍。让战线从陆军到海军到空军。让变现为王的时代，营销人学会开飞机！！！
【课程价值】
« 在流量渠道为王的地产新时代，让地产人学会“开轰炸机”
« 对接线上营销时代的脚步，掌握基本线上营销的心法和技巧，
« 提升团队线上营销的矩阵积累，让客户的拓展管理和裂变真正渠道化；
全面提升管理层的综合管理能力和素质
【课程对象】
« 房地产公司营销总监、策划总监、销售经理、案场经理、核心骨干人员、
« 房地产营销董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售经理、案场经理、核心骨干人员及销售精英
【课程模块】
授课老师：俞进慎 全国自媒体营销头部企业创始人
杰伴同行工作室事业合伙人
房地产百强品牌顾问；
华东区域美术类院校企业导师；
35家新媒体智训机构特聘讲师；
房地产实战拓展训练营教员；
贝壳房产课堂特聘讲师；
房地产前30强企业特聘企业课程导师；
趋势与思维篇：“视频经纪人”技能开篇
Part1 新媒体思维基础课程
☆ “新媒体”就是主流媒体，主流媒体的发展逻辑；
☆微信公众号发展趋势研究
☆微信视频号发展趋势研究
☆抖音营销发展趋势研究
☆直播、小红书等其他社会化媒体发展研究趋势；
☆ 线上新媒体营销功能及基本逻辑；
☆ “从口红文化”看到新媒体营销的关键技能点？
☆ 做线上营销，核心是建立新媒体线上的渠道开发和管理
☆ 置业团队需要了解的线上营销五大法门；
Part2 线上拓客实战技能输血课
☆ 产品的前、中、后三期，如何安排线上营销？
☆ 线上营销内容的设置方式和优化法则（微信/抖音/视频）
☆ 打造地产从业者的私域流量
☆ 朋友圈还能玩么？怎么玩透朋友圈？
☆ 一个粉都没有，也能开展营销战略么？
☆ 制造超强互动的基本原则；
☆ 抖音卖房实现逻辑；
☆ 初入门经纪人应该掌握的抖音十大技巧；
☆ 私域流量打造的日日修，月月修；
☆ 裂变客户数量，打造入市缉火的金牌营销人；
Part3.做透做精房地产微信营销：
☆ 微信基本工作流程；
☆ 朋友圈发布的文案思维
☆ 新媒体平台照片的拍摄发布技巧；
☆ 围绕房子，视频的内容表现几大形式；
☆ 做新媒体客户追踪的日程表？
☆ 打造自己的房地产个人品牌所需要做到的工作；
☆ 全民营销和老带新营销的线上工作？
☆ 新、熟、买、带、四步拓客法；
☆ 一个用好微信营销人的基本修养？
☆ 团队微信营销的基本管理方式
☆ 房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力
☆ 企业微信的前景和发展方式？
☆ 微信小程序的几种实用逻辑；
Part4. “视频经纪人”时代的渠道王
☆视频经纪人的成长路径图
☆视频经纪人日常内容输出
☆视频经纪人的团队架构
☆视频经纪人的客户管理
☆什么样的房地产产品更加适合视频经纪人；
☆视频经纪人未来在房地产渠道管理中的作用
Part4. 学友交流沟通答疑
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